MÀRQUETING D’ATRACCIÓ

27/03/2019

Aquest nou seminari realitzat al Centre Eix de Negoci ha comptat amb gran espectació. Xavier Romo, expert en “Inbound Marketing”, de mcempreses s’ha encarregat de donar-nos a conèixer en què consisteix.

El món canvia  i cada cop estem més connectats, la qual cosa està incidint en el nostre comportament a l’hora d’anar a comprar/vendre.

Atraure clients és cada cop més difícil. Hi ha un  bombardeig de publicitat a través de e-mails,xarxes socials, cercadors, plataformes, que en lloc de aconseguir clients, provoca l’efecte contrari, el rebuig. La venda agressiva no és acceptada, però sí en canvi aquella que ajuda en el procés de compra.

Cal tenir en compte que ara, el comprador té informació sobre allò que vol comprar. Saber com afrontar-lo és el repte.

Què és l’Inbound Marketing? En Xavier Romo l’ha definit amb aquesta frase de Zig Ziglar: “Deixa de vendre. Comença a ajudar”.

Cal saber a qui adrecem el nostre producte/servei, definir el perfil de client (buyer persona), conèixer el procés de compra (buyer journey) i aplicar la metodologia Inbound (féu cerca a internet).

L’Inbound Marketing no obté resultats a curt termini, i com tot el que val la pena, es requereix temps, constància  i paciència.

Per saber més, us recomanem aquest web  www.bizmarketing.xyz

Divendres, 8 de març,  DIA DE LA DONA, es va celebrar al Centre-Eix de Negoci la 2a Jornada Emprèn en Femení.Joana Frigolé ens va parlar de lideratge femení, i de la seva visió de com hauria d’actuar la dona en pro de la igualtat.

Per a ella, cal abandonar el “victimisme” i centrar l’actuació en el que es vol aconseguir. Que la lluita no aparti de l’objectiu.

És un error parlar des del “necessito”. Venim d’un model (mal model) on tothom estem educats des de  la comparació, i el “necessito” és esgotador perquè no sempre es pot obtenir i per tant genera frustració i ràbia. S’ha de parlar més des del “m’agradaria”. Aprendre a demanar, perquè  donar i oferir és el millor camí en tota mena de relacions: personals, laborals, professionals…

Alimentar la confiança mirant tot el que ha fet i sortit bé en el passat, fer el que realment volem fer i ens fa feliços. Aconseguir la fluïdesa,  que tot transcorri de forma fàcil d’acord amb el propi talent. Perquè això és el que realment ens fa ser autèntics/ques.

Buscar també el què ens fa diferents, perquè això és el que realment fa canviar el món. Amb el nostre fer influenciem als del nostre voltant: família, amics, clients…

Quan s’emprèn una activitat/negoci es passa per diferents cicles: no tot és bo ni tot va bé sempre. D’aquí la importància de saber gestionar aquestes situacions que provocaran també canvis emocionals.

Les emocions estan al cos no al cap. Les dones potser les gestionen millor perquè no els fa por experimentar-les. La tristesa ens atura i desmotiva, la por ens fa prudents, l’alegria ens motiva, la ràbia ens fa actuar (no sempre encertadament…).

Aprendre a estar sol/a. Mai no s’està sol/a, estàs amb tu mateix/a. Gaudeix de les coses i moments, riu, etc. Quan ets feliç tot va bé.

Després d’un descans, es va donar pas a una Taula rodona, amb l’explicació de diferents experiències emprenedores a càrrec de: Cristina Massó (Massó Pack, sl), Sílvia Corominas (Connexport), Fadima Diwara (Kunfabo), Maite Tricas (Laserfactory), Judi Cano (Dones emprenedores de Catalunya), Ariadna Padilla, influencer (Love Tourism) i Jordi Sedó (marit de dona emprenedora).

Durant la jornada es varen viure moments emocionants, que van servir per recordar que ser emprenedor/a no és fàcil, que hi ha moments difícils, crisi, i que “no tot són flors i violes”, però que quan un hi creu en el seu projecte, la vida dóna oportunitats.

18/2/2019

Dimecres passat, en Salvador Figueras va impartir el seminari “COM CALCULAR ELS MARGES COMERCIALS”. El tema va despertar un gran interès entre emprenedors i empreses, i el taller va penjar el cartell de complet.

D’aquest expert economista els assistents van tenir l’oportunitat d’aprendre com fixar el preu, quines variables han de tenir en compte, la importància de d’analitzar bé els costos, fixar el marge comercial i trobar el punt d’equilibri a partir del qual veurem si es tenen beneficis o no.

En resum, en Salvador ha dit que:

1. El preu i les vendes no són els elements més importants per obtenir beneficis.
2. Un dels factors més importants a considerar és el % de marge brut comercial i com millorar-lo.
3. La informació comptable tradueix les idees a números i els números a idees. Sense informació no es pot gestionar l’empresa.
4. La bona informació comptable no té totes les respostes, però si té gairebé quasi totes les preguntes, imprescindibles per una bona gestió de l’activitat.